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    工業機器人系統集成商發展之路在何方?

    2020-02-10 21:20:00來源:中國工業機器人網 瀏覽量:
    核心摘要:對于工業機器人系統集成商來說,客戶、人才、回款無疑是壓在身上的“三座大山。應該是資源整合或平臺化公司轉型,還是去集成商之路?進入中國工業機器人網了解。
     
         工業機器人系統集成商2019年最大的心愿:“活著就好”!特別是一些還沒有上規?;蛘邉倓偵狭艘幠5南到y企業。機器人集成行業競爭激烈,很多企業毛利都不到20%,凈利潤也就是5%左右。而這兩年,利潤持續降低讓小型系統集成商叫苦連迭:能生存下去就已經很不容易了,做大則更是難上加難。
    那么,面對終端企業的觀望和遲疑態度,作為工業機器人系統集成商如何熬過這個“漫冬”?
     
    工業機器人系統集成商的現狀
    工業機器人系統集成商發展之路在何方?
    在行業“遇冷”時,企業的洗牌已經初見端倪:老牌系統集成商“老驥伏櫪,志在千里”的雄心不已,有些企業卻仍然難逃被歷史拋棄的命運;新晉企業懷抱“三千越甲可吞吳”的氣勢,但卻面臨著資金、人才、技術等各種問題。
     
    根據高工針對工業自動化系統集成商的問卷調查發現,有一半企業的規模都在1千萬——1億之間,能夠超過的1億的企業占比很少,超過5億的企業就更是鳳毛麟角,甚至有部分企業的營收在1千萬以下。
     
    “難,可惜入錯了行,沒有回頭路。”一位業內人士自嘲到,對于剛剛上了規模的他們來說,項目價格下跌、人員成本上升、客戶欠款是壓在企業身上的三座大山。沒扛住的都開始裁員甚至關停了,從去年年底開始,一部分企業已經面臨著倒閉的風險,在風雨飄搖中艱難前行著。
     
    一些已經找到自己節奏的企業就算在形勢變化急劇的情況下,業績實現了連年翻番,可逆勢發展。在優勝劣汰的市場經濟下,機器人系統集成行業的整合期已經悄然到來。
     
    有業內人士表示,2019年會淘汰一批原來因為風投而起來的企業,它們以低價甚至是虧本價來占領市場的策略,從而拉低了整個行業的利潤,導致大家生存都很困難,一旦出現任何問題,就會崩塌得很快。在另一份關于系統集成商的調查問卷中,有超過半數的企業已經從自己擅長的行業領域跳脫出來,打算向其它行業領域延伸。
     
    對于系統集成商來說,客戶、人才、回款無疑是壓在身上的“三座大山。
     
    客戶問題首先涉及到三個抉擇:選擇大企業還是小企業?選擇什么行業的客戶?選擇單一客戶還是多元化客戶?在過去幾年時間里,一些大型企業已經經歷自動化改造的過程,對于自動化概念和理解也越來越深刻,而這些企業的需求變得更加務實。
     
    “終端客戶問的問題越來越務實,都是拿協作機器人跟小六軸在比性能和使用場景。”節卡機器人相關負責人表示,為了推協作機器人應用,節卡也開始涉及到系統集成業務,目前集成業務的
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